Hallitse hintaneuvottelut – työkalupakki B2B myyntiin -valmennuksessa saat käytännölliset työkalut myyntityön ja hintaneuvottelutaitojen kehittämiseen: kuinka kohdata tinkivä ostajaosapuoli menestyksekkäästi.
Hintaneuvottelu on vaativa osa myyntiprosessia ja se koetaan usein paineisena ja epämiellyttävänäkin. Hintaneuvottelun lopputulos ratkaisee, onko tehty kauppa katteen kannalta menestys vai menetys. Myyjä on suuren vastuun kantaja.
Hintaneuvottelut eivät ole temppurata, jossa myyjä erilaisia kikkakolmosia käyttäen koittaa saada vastahakoiselta asiakkaalta päätöksen. Kyse on ammattilaisten kohtaamisesta, jossa osapuolten näkemykset tarjotun tuotteen tai palvelun arvosta kohtaavat molemmille kannattavalla tavalla.
Tähän jälkimmäiseen saat eväät osallistumalla tähän päivän täsmäkoulutukseen.
Kenelle?
Valmennus on tarkoitettu teollisuuden, kaupan, palveluiden, ITC:n, logistiikan jne. myyntityötä tekeville henkilöille, jotka työssään kohtaavat tinkivän ostajaosapuolen.
Kouluttaja
Tom Klinge, Impacto Oy.
Tom on valmentanut myyjiä, Key Account Managereita ja myyntijohtoa yli 19 vuotta. Tomilla on laaja käytännön kokemus suurasiakkaille myynnistä ja vaativista hintaneuvotteluista. Tämä yhdistettynä vahvaan kouluttajaosaamiseen on taannut hyvän osallistujakokemuksen ja palautteet.
Edellisen koulutuksen palaute, asteikolla 1 – 5
Suosittelen koulutusta muille 4,8
Koulutuksen sovellettavuus 4,7
Asioiden kiinnostavuus 4,8
Kouluttajan osaaminen 4,7
OHJELMA
8:45 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9:00 Aloitus
12:00-12:45 Lounas
14:15-14:30 Iltapäiväkahvit
16:30 Koulutus päättyy
SISÄLTÖ
Mikä tekee hinnan käsittelystä haasteellista?
– Ostamisen muutos
– Ostamisen tavoitteet ja paineet
– Hinnan osuus ostajan työssä
Asiakkaan hintavastustuksen taustat ja syyt
– Asiakkaan päätöksentekoprosessi ja vaikutus hinnan myymiseen
– Luottamuksen löytyminen, tilanteen ja tarpeen analysointi, vaihtoehtojen arviointi
– Tinkiminen voi johtua monesta muustakin asiasta kuin hinnasta!
Asennoituminen tinkivään asiakkaaseen
– Mitkä asiat saavat aikaan ”kalliin” hinta-asenteen – viisi syytä
– Epämukavuuden sieto, assertiivisuus
– Myyjän toiminta hyvässä hintaneuvottelussa
Hinnan perustelemisen periaatteet
– Ammattiostajan maailman ymmärtäminen
– Mitkä ovat erottumisen mahdollisuutemme yhteistyökumppanina, entä tuotteiden tai palvelujen osalta
– Yrityksen hyödyt – yksilön hyödyt: perustelumme asiakasnäkökulmasta
Hintaneuvottelujen käyminen
– Hintaneuvotteluihin valmistautuminen
– Suhtautuminen tinkimiseen – alennusten antaminen on kallista
– Suostuttelun 6 periaatetta
– Epäröinnin, vastuksen ja ristiriitojen käsittely
—————————
Koulutuspaikka:
Tämä koulutus vaihtuu webinaariksi. Lisätietoa tulossa pian!
Ajankohta:
torstai 7.5.2020
Hinta:
697 euroa /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin, lounaan ja kahvit.
Ryhmäetuhinta:
Samasta organisaatiosta kaksi osallistujaa: 657 euroa /hlö + alv 24 %,
kolme tai useampia osallistujia: 597 euroa euroa /hlö + alv 24 %
Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle.