Miten saat palvelustasi ylibuukatun? Miten kasvatat myyntiä?
Tuhannet asiantuntijat kuvittelevat edelleen, että asiakas ostaa järkisyistä. Kuitenkin tutkimus toisensa jälkeen kertoo muuta. Samaan aikaan psykologiaa käyttävät yritykset myyvät koko ajan ei oota. Enempää ne eivät pysty – eivätkä haluakaan toimittaa.
Mihin ostajan päätökset sitten perustuvat?
Miksei päättäjä tilaa, vaikka selvästi tekisi mieli?
Mistä hän päättelee, että hinta on oikea?
Miten estät asiakkaita kurvaamasta kilpailijan leiriin?
Työpajassa käydään systemaattisesti läpi, miten myyntiprosessin eri vaiheissa voi tehokkaasti hyödyntää psykologiaa. Tavoitteena on, että sinulla on työpajan jälkeen konkreettinen lista asioista, joilla kasvatat myyntiä.
Hyödyt
Lyhyesti: Ansaitset enemmän rahaa ja teet konkreettisen suunnitelman myyntiputkesi parantamiseksi.
Pidemmin sanottuna: Valmennuksessa opit, kuinka ihminen lopulta valitsee ratkaisunsa. Samalla saat keinoja, joiden avulla asiakkaasi entistä useammin vakuuttuu osaamisestasi ja päättää tilata juuri sinulta. Ymmärrät myös, millaisia alitajuisia päätelmiä ostaja aina tekee, ja miten voit raivata asiakastasi pelottavia ostamisen esteitä.
Kenelle
Valmennus sopii myyjille ja asiantuntijoille, jotka jo osaavat myyntityön perusteet. Nyt on aika siirtyä seuraavalle tasolle. Valmennuksen avulla autat asiakastasi valitsemaan, päättämään ja tilaamaan.
Erityisesti valmennus sopii yrittäjille, myynti- ja markkinointipäälliköille ja -johtajille, jotka vastaavat yrityksensä myyntiprosessista. Teidän tehtävänne on saada onnistumiset monistumaan.
Huom. Valmennus ei sovi ryhtymisrajoitteisille. Valmennuksen aikana jokainen osallistuja kirjaa työkirjaansa ylös konkreettisia keinoja oman myyntiprosessinsa tehostamiseen.
Kouluttaja
Valmentajana toimii Tommi Elomaa Noste Oy:stä. Tommi on valmentaja, joka on käytännössä tuotteistanut kymmeniä erilaisia asiantuntijapalveluita. Noste Oy on Suomen kokenein asiantuntijapalveluita tuotteistava yritys, joka historiansa aikana on auttanut yli 400 yritystä tuotteistamaan palveluitaan.
Tommi on itse ollut palkittu myyjä, myyntitiimin vetäjä, myyntijohtaja, markkinointijohtaja ja suuren finanssiyhtiön myynnin tuesta vastaava johtaja. Yrittäjänä Tommi on elättänyt itsensä osaamistaan myymällä jo 10 vuotta.
Valmentajana Tommi on innostava ja hyvin käytännönläheinen. Kaikki valmennuksessa esitettävät keinot ovat käytännössä koeponnistettuja ja hyväksi koettuja. Valmentamisen lisäksi Tommi tekee jatkuvasti käytännön tuotteistusprojekteja eri toimialoja edustavien asiantuntijaorganisaatioiden kanssa.
Palautteita aiemmista valmennuksista
”Parasta valmennuksessa oli valmentajan syvä asiantuntemus aiheesta ja innostava tapa kertoa asiat ymmärrettävästi”
”Saimme runsaasti uusia ajatuksia ja nopeasti käytäntöön vietäviä oppeja”
”Työskentelymallit ovat tehokkaita, monessa liemessä keitettyjä ja punnittuja”
”Oli helppoa tulla kiteytyksen ammattilaisten pöytään”
”Oli aikaa pysähtyä ja yhdessä miettiä, miksi ja kenelle tuotteistamme palvelua”
”Saimme selkeyttä, työkaluja ja intoa palvelujen kehittämiselle”
”Ydinviesti, mitä haimme löytyi ja saimme ideoita törkeän lupauksen kiteyttämiseen”
”Kaikessa paistaa vetäjän laaja-alainen kokemus, sekä taitava asioiden ja ideoinnin eteenpäin vieminen. Lisäksi tämä oli vielä sangen mukavaakin”
Katso myös: Tuotteistaminen tuplaa katteesi taantumassakin (1/2 pv) 24.11.2023 Etäkoulutus
Aikataulu
8.45 Yhteyksien tarkistus
9.00 Koulutus alkaa
12.00 Koulutus päättyy
– pidämme lyhyen tauon sopivassa kohdassa
Ohjelma
Sisäpiirin työpaja: Näin kasvatat myyntiä psykologisilla vivuilla
Paljastamme sisäpiirin vipuja siihen, miten saat sinunkin palvelustasi ylibuukatun.
Tutustut mm. seuraaviin psykologisiin vipuihin:
– Haloilmiö
– Lauman paine
– Egon heikkous
– Kotikylän kutsu
– Niukkuuden imu
– 7-11-4 sääntö
– Ja viisi muuta vipua
Aikaa keskustelulle
Bonus:
Osallistujat saavat ennakkotestin, jolla voivat arvioida lähtötilanteensa. Valmennuksessa osallistujat täyttävät omaa työkirjaansa konkreettisilla ja toteuttamiskelpoisilla ideoilla oman myyntiprosessinsa parantamisesta.
Ennakkotesti lähetetään sinulle sähköpostitse ennen koulutusta.
Koulutuspaikka:
Tämä koulutus toteutetaan Zoom-webinaarina, joka toimii etävalmennuksena mukavasti. Voit kysyä ja kommentoida chatissa.
Ajankohta:
perjantaina 15.12.2023 klo 9.00 – 12.00
Nopean ilmoittautujan etu:
– 100 euroa hinnasta pois, kun ilmoittaudut viimeistään 30.11.2023
Osallistumismaksu:
497 euroa / hlö (+ alv 24%). Sisältää sähköisen materiaalin.
Ryhmäetuhinnat:
samasta organisaatiosta kaksi osallistujaa: 457 euroa / hlö (+ alv 24%),
kolme tai useampia osallistujiaa: 397 euroa/ hlö (+ alv 24%).
Laskutus tapahtuu, kun koulutuksen toteutuminen varmistuu.
Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Jos osallistuminen perutaan myöhemmin kuin 8 päivää ennen koulutuksen alkua, veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa.